Ik ga jou niet overtuigen

Zegt een bevriende ondernemer afgelopen week tegen mij: ‘Hoe ga jij particulieren overtuigen om over te stappen naar het ondernemerschap?’ Ik ben daar beginnen over na te denken en ik kwam tot de slotsom dat ik niet echt de intentie heb om jou te overtuigen.

Ja, lap, daar gaan alle salestechnieken om potentiële klanten over te halen tot een aankoopintentie. De sales trainers zullen mij graag zien komen.

Maar daar gaat het in dit geval dus duidelijk niet over. Want ik kan jou niet overtuigen als jij zelf niet overtuigd bent dat dit de juiste en volgende stap is in jouw professionele leven.

In de voorbije weken heb ik al verschillende kandidaat-deelnemers gesproken over ons Hallinto-Certified project en er is duidelijk interesse, maar ook angst.

We zijn allemaal zoekende naar antwoorden

Dus laat ons misschien eens de weegschaal erbij nemen en bekijken in welke richting die voor jou overhelt.

Een paar stellingen:

Ik ga niet voldoende klanten vinden

Dat is de moeilijkste stelling en daarom dat ik deze ook bovenaan plaats. Of jij al dan niet klanten zal vinden, heb jij grotendeels zelf in de hand. Ondernemers gaan met jou in zee als ze je vertrouwen, als ze merken dat je authentiek bent, als ze ondervinden dat je met kennis van zaken spreekt, als je tijdens een gesprek al waarde weet te geven.
Mijn huidig slagingspercentage is 90%. Maar dat is niet altijd zo geweest. Ook ik heb dat moeten opbouwen in de loop der jaren. Vallen en opstaan, dingen proberen en andere dingen laten vallen.

Het goeie is dat ik je deelgenoot ga maken van mijn kennis. Ik leer je aan hoe ik de zaken aanpak, hoe ik een gesprek voer, hoe ik klanten werf.

Ik ga de kennis niet hebben

Dat is een heel correcte redenering. Eén van mijn gewezen medewerker met heel wat jaren ervaring in administratieve jobs heeft mij meer dan eens gezegd dat ze dacht veel te kennen, maar toen ze hier pas werkte, tot het besef kwam dat ze eigenlijk van nul moest herbeginnen. Je moet uiteraard een administratieve basis hebben, met een computer kunnen werken, ervaring met de gangbare softwarepakketten, enz... Maar daarnaast zal je alles opnieuw moeten aanleren. Wat hier belangrijk is, is dat je met een open geest nieuwe zaken ter harte neemt.

Zelfstandigen stoppen nooit met werken

Dit is een dubbele, want je kan zo weinig of zo veel werken als je wilt. Je bent dan ook je eigen baas. Maar, er zijn wat valkuilen.
Weinig werken, brengt weinig omzet en minder kans om succesvol te zijn.

Veel werken, verruimt je omzet en doet je ervaring en kennis groeien waardoor klanten overtuigd zijn dat ze met jou in zee moeten gaan.
Je moet het eerder zien als anders werken. Er is niet langer zoiets als 9-to-5. Terwijl ik dit schrijf, is het zondag en ik zit ook aan mijn bureau. Maar ik doe dit graag en het voelt niet als een zwaard van Damocles. Je hebt een bepaalde vrijheid om je werktijd zelf in de delen en op die manier je eigen work-lifebalance te bepalen.
Aan jou de keuze of je weinig, veel of heel veel zal werken en of je je daar goed bij voelt.

Mijn zekerheden vallen weg

En we weten wat die zijn, he. De extra’s die je als werknemer hebt, het comfort wanneer je even uitvalt, het warme deken dat de overheid je biedt.
Als dit voor jou belangrijk is, dan moet ik je tegenhouden en zeker niet laten intekenen op het programma, want dan ben je nu al een vogel voor de kat. Klinkt hard? Ja, maar dat is ook nodig, want niemand van onze klanten is gebaat met een werknemersmentaliteit en de navenante houding die ermee gekoppeld is.
Die zekerheden opgeven, moet gepaard gaan met een gedachtegang van ‘who cares! Ik zal mijn eigen boontjes weg doppen’.
Het zal ook niet vanzelf gaan. Je zal er moeten aan werken om een gevulde klantenportefeuille te hebben. En je zal de moed moeten vinden om recht te krabbelen bij elke tegenslag. Je zal niet bij de pakken kunnen blijven zitten, je moet vooruit.

Jouw nieuwe zekerheden zullen vorm krijgen door de ruggengraat van de Hallinto-Certified community.

Ik heb geen collega’s meer

Freelancer zijn is voor een groot deel alleen werken. Mijn agenda is een variatie van werken op locatie bij de klant en remote werken vanop mijn eigen kantoor. Voor mij is dit een ideale combinatie om niet te vereenzamen, hoewel ik graag op mijn eentje mijn eigen ding doe.
Ben jij een groepsmens? Heb jij het nodig om deel uit te maken van een team, dan zal je je zodanig moeten organiseren dat je dit voor jezelf mogelijk maakt.
Maar weet dat je altijd een externe medewerker bent, hoe goed je ook geïntegreerd wordt in het team van de klant. Je zal altijd een beetje een buitenstaander zijn en dat is ook vaak de reden waarom een klant met ons samenwerkt. We zijn tegelijk een klankbord waar hij zijn grieven tegen kwijt kan.
Wat je eigen kleine bedrijfje betreft, ga jij ook klankborden nodig hebben. Onze community zal daar een belangrijke factor in zijn.
 

Mijn achterban is er niet voor te vinden

De weerstand van de omgeving houdt mensen vaak tegen om keuzes te maken en beslissingen te nemen die hun leven een totaal nieuwe wending kunnen geven.

'Zou je dat nu wel doen? Je hebt het toch goed zo? Je geeft zoveel op?'
Niemand heeft een glazen bol die de toekomst voorspelt en uiteraard moeten je beslissingen gestaafd zijn en een gegronde bodem hebben. Maar waar wil jij later liever geen spijt van krijgen: van de zaken die je geprobeerd hebt en misschien niet helemaal naar verwachting waren, of van de stappen die je nooit gedurfd hebt om te zetten.
Wil jij terugkijken op: ‘had ik maar...’ of ‘ was ik maar...’?
Dat is voor mij niet anders. Ik heb in de afgelopen jaren een paar foute keuzes gemaakt die financiële impact gehad hebben, maar ik ben er wijzer uitgekomen en het heeft me ook geholpen om nieuwe keuzes te maken.

Het is allemaal tasten in het duister

Ja, en dat maakt het allemaal spannend, nietwaar? Zelfstandig worden is altijd een sprong in het duister. Door mijn begeleidingstrajecten van ondernemers kom ik het keer op keer tegen dat men het ondernemerschap allemaal zwaar onderschat heeft. Dat er zoveel meer bij komt kijken dan wat ze aanvankelijk voor ogen hadden.
Daar maken wij, administratieve freelancers, al onmiddellijk een groot verschil. Het struikelblok van de meeste ondernemers is ons succes.

En natuurlijk wordt dit voor jou ook een sprong. Maar ééntje die je weloverwogen maakt.

Ik heb altijd in totaal andere jobs gewerkt

Je kan in het programma instappen als je ofwel een schoolse administratieve opleiding genoten hebt, of door ervaring een basis gelegd hebt. Het wordt een onmogelijke klus om je totaal om te vormen als de beginselen van een administratieve job jou totaal onbekend zijn. Een garagist, een bouwvakker, een IT’er, een verkoper of een onderhoudsmedewerker kan ik onmogelijk omvormen tot een administratief freelancer. Dit ligt veel te ver uit elkaar. Je zal begrijpen dat ik je hiervoor zal behoeden.

Heb ik je wakker gemaakt?

Morgen begint weer een nieuwe werkdag. 

Terug naar kantoor, naar de job die je misschien al een hele tijd doet. Een job waar je je al eens vragen bij gesteld hebt.

Is het dit wat je de komende jaren nog zal doen?
Is het op die manier dat je de komende jaren dag na dag je boterham zal verdienen?

Voor dat bedrijf, voor die baas, met die collega's?

Misschien is het tijd voor iets anders. Ga aan de slag met je ervaring en bouw iets uit voor jezelf.

Wil je meer weten over het programma, klik hier.

Wil je graag eens op de koffie komen, klik dan hier.

PS. Deel dit bericht naar hartelust met iedereen die er zijn/haar eigen voordeel kan uithalen.